Mónica Uribe Saldarriaga
Gerente de marketing | Consumo masivo | Marca, lanzamientos y activación en punto de venta
Bogotá, 30 de octubre de 2026
Sr. Felipe Cárdenas HolguínVicepresidente ComercialBebidas Guatavita NaturalBogotá, ColombiaAsunto: Postulación al puesto de Gerente de marketing, portafolio de bebidas
Estimado Sr. Cárdenas:
Su vacante de gerente de marketing en Bebidas Guatavita Natural pide dos cosas a la vez: que la marca principal recupere relevancia y que el nuevo portafolio saludable gane espacio en el punto de venta. Llevo cinco años haciendo ambas en Lácteos Sabana Alta, donde dirijo el marketing de tres marcas con COP 420 000 millones en ventas y un equipo de nueve personas.
Cuando llegué, la marca principal llevaba tres años perdiendo recordación. Rehicimos su plataforma de comunicación a partir del estudio anual de marca y movimos el 40 % de la inversión de televisión a digital y punto de venta. La recordación espontánea subió de 34 % a 47 %. En paralelo lanzamos una línea de yogur sin azúcar añadido que alcanzó 6,5 % de participación en su categoría a los 18 meses.
En bebidas, como en lácteos, la batalla se gana en la tienda. Diseñé un programa de activación en 1 100 tiendas de barrio cuyas ventas superaron en 12 % a las de tiendas sin activación, y hoy forma parte del plan comercial de cada año. Trabajo con la fuerza de ventas desde la planeación, no después del lanzamiento.
Antes fui gerente de marca en Snacks Montserrate Crocante, donde devolví la marca principal al crecimiento con un relanzamiento de empaque y precio, y empecé en agencia, en Chapinero Creativos. Por eso sé pedir y evaluar el trabajo de una agencia: hoy administro un presupuesto anual de COP 18 000 millones y respondo por cada peso.
Me gustaría conversar con usted sobre cómo plantearía los primeros 100 días para la marca principal y el portafolio saludable. Tengo disponibilidad cualquier día de la próxima semana.
Atentamente,
Mónica Uribe Saldarriaga