Patrick Lessard-Boateng
Représentant des ventes, territoire | Fournitures industrielles et entretien | Ventes B2B sur le terrain
Profil
Représentant des ventes industrielles depuis 2016, d’abord aux ventes internes, puis sur la route. A fait croître son territoire du Centre-du-Québec de 4,5 M$ à 6,3 M$ en cinq ans et terminé 2025 à 120 % de l’objectif. Visite 12 à 15 clients par semaine et a installé des distributrices d’outils et d’équipements de protection chez 16 clients.
Expérience
Représentant des ventes, territoirejanvier 2021 - aujourd’hui
Fournitures industrielles Centre-Québec
- Territoire passé de 4,5 M$ à 6,3 M$ en 5 ans ; 120 % de l’objectif en 2025 et Club du président en 2023 et 2025.
- 38 nouveaux comptes manufacturiers en 2 ans grâce aux visites d’usines, à la prospection et aux références de distributeurs.
- Distributrices d’outils de coupe et d’équipements de protection installées chez 16 clients ; revenus récurrents en hausse moyenne de 30 % chez ces clients.
- 12 à 15 visites de clients par semaine, toutes les occasions à jour dans Salesforce.
- Entente d’approvisionnement de 3 ans de 1,3 M$ avec un équipementier automobile de premier rang.
Représentant aux ventes internes, puis représentant sur la routenovembre 2016 - décembre 2020
Attaches Bois-Francs
- 40 à 60 soumissions par jour aux ventes internes, 95 % envoyées le jour même.
- Passage à la route en 2019 ; portefeuille de 1,7 M$ augmenté de 21 % la première année.
- Aucun des 20 principaux clients perdu pendant le ralentissement de 2020.
Compétences
- Vente B2B sur le terrain
- Développement de territoire
- Prospection
- Gestion de comptes clés
- Négociation de contrats
- Solutions de distributrices
- Salesforce
- Lecture de besoins techniques
- Soumissions
- Bilinguisme français-anglais
Certifications
- Formation en vente consultative (2022)
Formation
DEC en techniques de gestion de commerces, Cégep de Drummondville, 2016